Tin tứcBắc Mỹ là thị trường tiêu thụ khổng lồ, chiếm khoảng 1/3 tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam trong những năm qua. Riêng năm 2025 đã ghi nhận dấu mốc quan trọng của ngành gỗ Việt Nam khi kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ lần đầu tiên vượt mốc 17 tỷ USD. Việt Nam tiếp tục giữ vị trí là nhà cung cấp đồ nội thất bằng gỗ lớn nhất cho thị trường Hoa Kỳ với giá trị xuất khẩu đạt 9,46 tỷ USD. Tuy nhiên, trước những biến động trên thị trường chung hiện nay, đòi hỏi doanh nghiệp Việt phải định vị lại thương hiệu để giữ vững thị trường tiềm năng này.
Thị trường nội, ngoại thất Hoa Kỳ là một "mỏ vàng" cho các doanh nghiệp xuất khẩu, nơi thương mại điện tử chiếm hơn 34% thị phần. Tuy nhiên, để khai thác được "mỏ vàng" này không phải chuyện đơn giản. Chia sẻ thực tế, bà Lã Kim Nhung, đại diện Công ty IMITI cho biết, “Hoạt động xuất khẩu sang Bắc Mỹ đang gặp không ít khó khăn do những thay đổi trong chính sách thương mại và thuế quan của Mỹ, làm cho doanh thu xuất khẩu có xu hướng giảm. Với thị trường châu Âu, doanh nghiệp đang tích cực tìm kiếm đối tác mới. Tuy nhiên, đây là thị trường có nhiều rào cản kỹ thuật, đặc biệt là các yêu cầu nghiêm ngặt về truy xuất nguồn gốc. Dù nhu cầu từ các nhà nhập khẩu châu Âu vẫn rất lớn, việc tìm kiếm nguồn gỗ và nguyên liệu đáp ứng các tiêu chuẩn hiện không hề dễ dàng. Nhiều khách hàng có nhu cầu mua hàng nhưng nguồn nguyên liệu đạt chuẩn tại Việt Nam vẫn còn hạn chế, khiến việc đáp ứng yêu cầu của họ gặp khó khăn”.
Chia sẻ thêm khó khăn về chi phí cao trong quá trình vận chuyển hàng hóa, ông Nguyễn Ngọc Tuấn, đại Cty SouthLog cho biết, “chi phí logistics của Việt Nam khá cao, chiếm khoảng 15%, đặc biệt trong thời điểm này chi phí có khi càn có xu hướng cao hơn nữa. Tuy nhiên, chúng ta lại không thể giải quyết câu chuyện này tức thì. Do đó, doanh nghiệp cần có giải pháp phòng vệ từ nội tại, điển hình như là, tối ưu hóa chi phí quản lý doanh nghiệp”.
Phân tích về thị trường Bắc Mỹ hiện nay, bà Hồ Thị Quyên, phó giám đốc Trung tâm xúc tiến thương mại và đầu tư TPHCM (ITPC) cho rằng, “Các chính sách của Mỹ trong thời gian qua không được ổn định, có vẻ như luôn bất ngờ và làm cho doanh nghiệp rơi vào thế bị động. Do đó, doanh nghiệp phải chủ động chuẩn bị giải pháp ứng phó với những biến động. Thứ hai, là áp lực từ việc thay đổi xu hướng tiêu dùng nhanh tại thị trường này. Cùng với đó, các nhà mua hàng Bắc Mỹ mua hàng thường yêu cầu trả chậm từ 30 đến 120 ngày, dễ khiến dòng vốn lưu động của doanh nghiệp bị đóng băng, gây khó khăn cho doanh nghiệp tái sản xuất”.
Nhiều chuyên gia khuyến nghị, thương mại điện tử hiện là kênh bán hàng tối ưu cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải chuyển dịch tư duy sang “bán sản phẩm khách hàng cần”, trang bị kiến thức pháp luật vững chắc, theo dõi sát hệ thống cảnh báo sớm, chủ động bảo hộ thương hiệu, xây dựng chuỗi cung ứng minh bạch, hoàn thiện hệ thống sổ sách kế toán theo chuẩn quốc tế để đảm bảo hoạt động xuất khẩu thuận lợi.
Tiến sĩ Sơn Trần, giảng viên chiến lược kinh doanh, Trường Đại học SUNY Cob-les-kill, bang New York cho biết thêm, “Với kinh nghiệm làm được từ cách gia công, bây giờ doanh nghiệp phải bắt đầu xây dựng thương hiệu của riêng mình, phải có đầy đủ kiến thức từ sản xuất đến kinh doanh, thậm chí tiếp thị đến bán hàng và cuối cùng hãy xây dựng Việt Nam, định vị Việt Nam như là một cái nguồn cung cấp hàng hóa đặc biệt, đặc thù, mang bản sắc Việt Nam đó là: đồ thủ công mỹ nghệ, đó là đồ nông sản và đó là thủy sản”.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế với nhiều biến động như hiện nay, các công cụ phòng vệ thương mại như thuế chống bán phá giá, chống trợ cấp và tự vệ được sử dụng hợp lý, theo đúng quy định pháp luật và phù hợp với các cam kết quốc tế sẽ góp phần hỗ trợ các ngành sản xuất trong nước phát triển, xuất khẩu bền vững trong một môi trường cạnh tranh bình đẳng.
